成功学依据的共同原理

周文建

最近这些年，励志类书籍、成功学培训班可谓铺天盖地，很多都是冠以某某企业管理咨询公司的名义，传销培训班采用的也是这一套东西，只不过它偏离了正道，程度上更加极端而已，有时候则两者很难区分。

比如，前段时间就看见一个新闻，说一个全国很著名的连锁培训机构倒闭了，这个培训机构曾经规模很大名气也很大。记者采访发现，它的培训方式和内容就和传销培训差不多。根据新闻报道，其中有一些近乎变态的培训内容，比如，让员工喝抽水马桶里的水，让员工扮演乞丐跪在大街边行乞，让男女员工裸体相处甚至当众做爱（其实这已经涉及违法，因为中国有个聚众淫乱罪），抹掉员工最后的一丝羞耻心。看来李宗吾的“厚黑理论”流毒不浅，但是即使厚黑学中也没有这种变态的训练方法。

这些做法，说白了无非是挑战员工的心理极限，增强其心理承受能力。但是，训练心理素质有必要用这些方法吗？做推销员真的会遇到顾客要求你喝马桶里的水吗？如果真的遇到这样变态的顾客，这明显是侮辱人格，那么这生意不做也罢，因为人格比金钱更重要，你要和健康正常的人做生意，而不是和精神病院的疯子做生意。

就算这种培训看起来似乎增强了员工的心理承受力，但是其增强的却是不健康的变态的心理承受力，实际上是让人变得厚颜无耻，这与真正的心理素质强大完全是两码事。大智者老子早就说过“自胜者强”——能战胜自己超越自己的人（其心理）才是强大的，即：你需要增强的是控制自己心神的能力，而不是被人逼着做变态的事情。老子所谓的强，绝不是变态的强，而是非常平和健康的心力之强大。要做到这种心的强，首先要能做到清心寡欲不被外物所累，古人所谓“寡欲则刚”就是这个道理，所以，这种心理素质是要靠自己修炼的。

前一个时期，我本人在杭州求职过程中也遇到过两个类似的单位，当然，这套东西在我眼里不过是一目了然的小儿科把戏，想蒙我可不容易，因为九十年代初期我在广州就见识过了，还好当时没有卷进去。

我读高中以及高中毕业后的青年时期，也是非常热衷于做生意赚钱，而且强烈地渴望成功。说实话，一直到而立之年以后，我的理想和目标还是在赚钱上，因此也会买一些成功学方面的世界名著来看，这些书看得还不少，包括：《羊皮卷》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的24堂课》等等……

认真地看了这些书以后，我发现：尽管这些书名称各异，而且说得神乎其神，其实书中所用的都是同一种方法，所依据的也是同一个原理，这就是佛洛依德的潜意识理论！具体地说，就是长期地不停地地给自己灌输良性暗示，并且一遍一遍地重复和强化这种暗示，用这个明确的目标激发出潜意识的能量，所有的奥秘都在这里！同样的，这种良性的心理暗示是一种自我暗示，是要靠自己内心的自愿和长期的坚持来完成的，而不是靠别人来强迫的。

当发现这个奥秘以后，我就知道：现在那些吹得天花乱坠的所谓成功学书籍，根本没有必要再去读了，我敢保证它们贩卖的都是佛洛依德老人家的潜意识理论，而且没有向他老人家缴纳知识产权费，还不如认认真真地去研读一下他老人家的精神分析学原著。

其实，我在读高中的时候，就已经概括地了解过佛洛依德的精神分析学和潜意识理论，我当时读的是《精神分析纲要》，虽然是概括性的简写本，但也能基本一窥其理论全貌。

佛洛依德是犹太籍的奥地利心理学家，他在本世纪初创立了精神分析学，其实这个理论在西方资本主义国家早就已经用烂了，因为市场经济商品社会讲究个人奋斗和成功，特别是在商业方面的成功，佛洛依德的理论就是最好的武器和工具了。所以，象《羊皮卷》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的24堂课》这类书也都出现在西方国家，他们还专门有这样一个行业，类似于现在中国的各种成功学培训机构，比如卡耐基的教育机构等。

在计划经济时代的中国，成功学是没有任何市场的，因为那时候讲的是集体主义，根本不存在个人奋斗和成功的说法，也不存在商业和经济的舞台。到了八十年代中国改革开放以后，这个社会环境和舞台就开始形成了，相应地，西方的成功学培训这一套东西在中国大地上也出现了。但是，西方的很多东西进入中国以后，与中国社会和文化相结合，往往会产生一些变异，甚至产生一些怪胎。比如，民主本来是个好东西，虽然目前在大陆不适合，由于历史的机缘在台湾生根发芽，但是结果却诞生了一个不伦不类的民主制度的怪胎。

那么，如何避免类似的怪现象、破解类似的怪圈呢？很简单的，唯一的办法是：任何一个理论，我们都要去读原著，而且要弄清其核心思想，就像我们买书籍或商品，要买原包装的正版货，决不买二手货或者水货。商品买到假货可能只是用起来不爽，思想和理论学到假货那可是巨大的误导和流毒。